Sua imobiliária pode ganhar mais em cada locação sem vender seguros e sem aumentar a equipe
Sua imobiliária apenas indica. A Quanta Corp assume a oferta, a venda, as cotações, a análise, o atendimento e todo o pós venda. O cliente recebe suporte especializado e a imobiliária ainda participa de forma relevante do resultado financeiro dos negócios gerados pela parceria.
Quanta Corp | Seguros e Consórcios
Instagram: @corretoraquantacorp
Sua imobiliária já fez a parte mais difícil.
Conquistou o proprietário.
Captou o imóvel.
Atraiu o interessado.
Criou confiança.
Organizou a locação.
Mas, dentro desse mesmo processo, surgem outras necessidades que muitas vezes acabam gerando receita para outras empresas.
Seguro Fiança.
Proteção contra incêndio.
Seguro Residencial.
Essas oportunidades já passam pela sua imobiliária.
O cliente já está ali.
A necessidade já existe.
O que pode estar faltando é uma forma simples de aproveitar melhor esse potencial sem transformar sua equipe em vendedores de seguros.
É exatamente essa a proposta da parceria com a Quanta Corp.
A imobiliária indica. A Quanta assume todo o trabalho relacionado ao seguro. O cliente recebe atendimento especializado. E a imobiliária participa do resultado.
Simples assim.
Sua imobiliária não precisa vender seguros
Esse é o primeiro ponto que precisa ficar muito claro.
A Quanta não quer transformar o funcionário da sua imobiliária em corretor de seguros.
Ele não precisa convencer o cliente.
Não precisa explicar cobertura.
Não precisa entrar em plataforma para tentar escolher a melhor opção.
Não precisa fazer cotação.
Não precisa negociar com seguradora.
Não precisa fechar o seguro.
Não precisa resolver dúvidas depois da emissão.
E não precisa virar suporte quando o cliente tiver algum problema.
A imobiliária apenas identifica a oportunidade e indica o cliente.
Depois disso, a Quanta assume.
Como funciona a parceria com a Quanta
O processo foi pensado para ser simples para a imobiliária.
1. Surge uma oportunidade
Pode ser um cliente que precisa de Seguro Fiança para concluir a locação.
Pode ser uma necessidade de proteção contra incêndio prevista dentro da estrutura daquela locação.
Pode ser um novo morador que pode se beneficiar de um Seguro Residencial mais completo.
2. A imobiliária indica o cliente
Sem venda técnica.
Sem precisar convencer.
Sem cotação.
3. A Quanta entra em contato
Um especialista assume o atendimento.
4. A Quanta entende a necessidade
Antes de oferecer qualquer produto, analisa o caso.
5. A Quanta apresenta a solução
Explica de forma simples o que faz sentido, o que está sendo protegido e por quê.
6. A Quanta faz as cotações
Busca alternativas e compara as condições disponíveis.
7. A Quanta compara preço e proteção
Porque a proposta mais barata só é realmente melhor quando continua protegendo o que precisa ser protegido.
8. A Quanta faz a venda
Quem apresenta, responde dúvidas, trabalha objeções e fecha o seguro é a Quanta.
9. A Quanta acompanha a emissão
A imobiliária não precisa ficar cobrando seguradora ou tentando entender o andamento.
10. A Quanta cuida do pós venda
Depois que o seguro foi emitido, o cliente continua sendo atendido.
11. Se surgir algum problema, a Quanta auxilia
Dúvidas, alterações, renovação, documentos, orientação sobre o seguro e apoio em eventual sinistro, dentro da atuação da corretora.
12. A imobiliária participa do resultado
Nos negócios originados pela parceria, existe uma participação econômica relevante para a imobiliária, conforme o modelo comercial e jurídico formalizado entre as empresas.
A imobiliária gera a oportunidade. A Quanta faz o trabalho. E os dois ganham.
Essa é a lógica da parceria.
A imobiliária já possui o cliente.
Já possui o imóvel.
Já possui o relacionamento.
Já criou a oportunidade.
A Quanta acrescenta o que falta:
especialização em seguros;
atendimento;
venda;
cotação;
comparação;
negociação;
contratação;
pós venda;
suporte.
E a imobiliária não precisa montar nenhuma estrutura nova para isso.
Instagram: @corretoraquantacorp
Existe dinheiro saindo da sua carteira sem sua imobiliária perceber
Pense nos últimos contratos fechados pela sua empresa.
Quantos clientes precisaram de alguma garantia?
Quantos utilizaram Seguro Fiança?
Quantas locações envolveram proteção contra incêndio?
Quantos novos moradores poderiam se interessar por um Seguro Residencial se alguém especializado explicasse corretamente os benefícios?
Agora vem a pergunta mais importante:
quantas dessas oportunidades geraram alguma receita para sua imobiliária?
Em muitas operações, a resposta é nenhuma.
O cliente procura sozinho.
Fecha com um banco.
Contrata por uma plataforma.
Fala com outro corretor.
Ou simplesmente resolve por conta própria.
A oportunidade nasceu dentro da sua imobiliária.
Mas todo o resultado econômico ficou fora dela.
A parceria com a Quanta muda isso.
A participação financeira da imobiliária é uma parte importante da oferta
A Quanta não quer uma parceria em que a imobiliária indique clientes e receba uma vantagem pequena apenas para dizer que existe um benefício.
A proposta comercial foi pensada para ser relevante.
Nos negócios elegíveis originados pela parceria, a imobiliária pode participar de uma parcela expressiva do resultado líquido recebido pela Quanta, dentro da estrutura contratual e jurídica aplicável.
O percentual não está publicado neste artigo.
De propósito.
Mas podemos antecipar uma coisa:
foi pensado para fazer diferença quando aplicado ao volume real da carteira de uma imobiliária.
Não é uma condição simbólica.
É um dos pilares da parceria.
A legislação brasileira possui regras específicas para comissão de corretagem de seguros, que é ligada a corretor habilitado. Por isso, a participação econômica da imobiliária precisa ser corretamente formalizada e não deve ser simplesmente tratada como comissão de corretagem quando a empresa não possuir essa habilitação.
Para a imobiliária, porém, o resultado prático é simples:
ela indica, a Quanta trabalha e a parceria também gera receita para ela.
Instagram: @corretoraquantacorp
O que torna o modelo ainda mais interessante é que a imobiliária ganha sem precisar fazer a venda
Esse é um dos maiores diferenciais.
Hoje existem sistemas e plataformas digitais voltados para imobiliárias.
Essas soluções podem permitir que o próprio funcionário faça simulações, cadastros, análises ou contratações.
São ferramentas úteis.
A tecnologia facilita processos.
Pode acelerar respostas.
Pode reduzir burocracia.
Mas existe uma diferença entre automatizar uma tarefa e ter alguém especializado cuidando da decisão.
A própria Susep informa que, para atuar profissionalmente como corretor de seguros, é necessário possuir habilitação técnica e registro.
Seu funcionário pode ser excelente em locação.
Pode conhecer imóveis profundamente.
Pode atender muito bem proprietários.
Pode fechar contratos todos os dias.
Mas ele não precisa ser especialista em seguros.
E essa é justamente uma das vantagens da parceria com a Quanta.
Um sistema pode gerar uma proposta rápido. Mas quem vai dizer se aquela proposta realmente faz sentido?
Essa pergunta é central.
Imagine um funcionário entrando em uma plataforma.
Preenche alguns campos.
Recebe uma opção.
O preço aparece.
O seguro pode até ser emitido rapidamente.
Mas ainda existem perguntas importantes.
O que exatamente está coberto?
O limite é suficiente?
O contrato de locação possui alguma obrigação que precisa ser considerada?
Existem coberturas adicionais importantes?
O cliente entende o que está contratando?
A opção mais barata protege a mesma coisa que a outra?
Existe alguma exclusão relevante?
Alguma informação precisa ser melhor explicada?
É aqui que o especialista faz diferença.
A própria Susep recomenda que o consumidor avalie se as coberturas atendem às suas necessidades, compare propostas com coberturas equivalentes e confira também o que está excluído.
Por isso, a melhor tecnologia continua precisando de critério.
Tecnologia acelera o processo. Especialista melhora a decisão.
A Quanta não é contra automação.
Muito pelo contrário.
Tecnologia é importante.
Sistemas são importantes.
Inteligência Artificial pode ajudar.
Automação pode acelerar tarefas.
Mas o problema começa quando a velocidade substitui a análise.
Seguro não deveria ser apenas:
preencher;
clicar;
aprovar;
emitir.
Porque a apólice não existe apenas para ficar anexada ao contrato.
Ela precisa fazer sentido quando for necessária.
Seguro Fiança é um ótimo exemplo de por que isso importa
O Seguro Fiança entra antes da conclusão da locação.
Ele faz parte da fase em que a garantia precisa ser definida.
O interessado quer alugar.
A imobiliária analisa.
O proprietário precisa de uma garantia.
Se o Seguro Fiança for a solução escolhida, é aí que a Quanta entra.
Não depois que todo o processo acabou.
Antes.
A imobiliária indica.
A Quanta assume.
O que é Seguro Fiança de forma simples?
O Seguro Fiança Locatícia é uma modalidade de garantia que protege o proprietário contra prejuízos causados pelo não pagamento das obrigações cobertas do locatário.
O proprietário é o segurado.
O locatário é o garantido.
A cobertura por falta de pagamento do aluguel é obrigatória nesse produto.
Dependendo da contratação, o seguro também pode abranger outras obrigações previstas no contrato, como encargos, tributos, contas de água, luz, gás e danos físicos ao imóvel.
E aqui aparece um ponto extremamente importante:
nem todo Seguro Fiança protege exatamente as mesmas coisas.
Seguro Fiança não é apenas conseguir uma aprovação
É comum enxergar o Seguro Fiança apenas como uma maneira de substituir o fiador.
Ele realmente pode cumprir esse papel.
A própria Susep explica que o produto pode substituir o fiador tradicional e ajudar a agilizar a aprovação da locação.
Mas olhar apenas para a aprovação é enxergar metade da solução.
A outra metade é:
o que o proprietário estará protegido se o locatário deixar de cumprir suas obrigações?
Vantagens do Seguro Fiança para a imobiliária
Pode ajudar a destravar locações
Existem clientes que possuem renda e condições para alugar, mas não têm alguém disposto ou apto a ser fiador.
O Seguro Fiança pode ser uma alternativa.
Pode agilizar o processo
A Susep aponta justamente a possibilidade de agilizar propostas, especialmente quando o cliente não possui fiador tradicional.
Ajuda a oferecer mais segurança ao proprietário
A imobiliária passa a apresentar uma modalidade estruturada de garantia.
Pode facilitar a captação de imóveis
Um proprietário quer saber como sua renda estará protegida.
Ter uma solução de garantia bem estruturada ajuda a imobiliária a mostrar mais profissionalismo.
Evita que sua equipe precise operar o seguro
A Quanta assume.
Evita que o funcionário precise explicar algo que não domina
A Quanta explica.
Pode gerar receita adicional
Quando o Seguro Fiança é fechado dentro da parceria, a imobiliária pode participar economicamente do resultado.
Cria uma experiência mais completa
O proprietário não precisa sair procurando sozinho como resolver a garantia.
Vantagens do Seguro Fiança para o dono do imóvel
Essa parte é fundamental.
O proprietário é quem está entregando um patrimônio para outra pessoa utilizar.
E espera receber o aluguel.
Proteção contra inadimplência
A cobertura básica do Seguro Fiança protege contra a falta de pagamento do aluguel, dentro das condições e limites contratados.
Possibilidade de ampliar a proteção
Dependendo da contratação, outras obrigações do locatário podem ser incluídas.
Menos dependência de um fiador
O proprietário não precisa depender apenas da capacidade patrimonial de uma terceira pessoa.
Mais previsibilidade
Existe uma seguradora assumindo os riscos cobertos dentro das condições contratadas.
Possibilidade de adiantamentos em determinadas situações
A Susep informa que, durante a expectativa de sinistro, podem existir adiantamentos dos valores inadimplidos se isso estiver previsto nas condições do seguro.
Estrutura profissional de garantia
Em vez de uma relação baseada apenas na confiança de um fiador, existe um contrato de seguro com coberturas definidas.
O Seguro Fiança precisa conversar com o contrato de locação
Esse talvez seja o ponto mais importante de toda a parte técnica.
A Susep estabelece que o Seguro Fiança é acessório ao contrato de locação.
Isso significa que ele precisa respeitar as cláusulas daquele contrato e sua legislação específica.
Por isso, não basta pensar:
“Seguro Fiança aprovado. Resolvido.”
É preciso entender quais obrigações precisam ser garantidas.
Imagine que o contrato tenha:
aluguel;
condomínio;
IPTU;
contas;
outras obrigações.
Uma proposta pode contemplar apenas parte disso.
Outra pode incluir coberturas adicionais.
Para quem olha somente o preço, são duas cotações.
Para quem entende seguro, são duas estruturas de proteção diferentes.
O sistema pode mostrar o preço. O especialista precisa mostrar o que está por trás do preço.
Essa é uma das maiores vantagens de fazer a parceria com a Quanta.
A imobiliária não fica apenas com uma ferramenta.
Fica com especialistas.
A Quanta consegue explicar ao cliente:
o que está sendo protegido;
o que não está;
quanto custa;
quais diferenças existem;
qual opção parece mais adequada;
e onde pode existir uma economia real.
O seguro mais barato pode ser excelente
A Quanta não parte da ideia de que barato é ruim.
Isso seria errado.
Se duas opções protegem adequadamente aquilo que o cliente precisa e uma custa menos, pagar menos é uma excelente decisão.
O problema é quando o preço é menor porque a proteção também ficou menor e ninguém percebeu.
Por isso, a lógica é simples:
buscar o melhor preço possível sem reduzir silenciosamente aquilo que realmente precisa estar protegido.
Uma apólice não serve apenas para existir
Ela precisa ser útil quando o cliente precisar.
Esse ponto merece destaque.
Ter seguro não significa estar protegido contra qualquer situação.
Existem:
coberturas;
limites;
condições;
riscos excluídos;
informações sobre o risco.
A Susep recomenda justamente que o consumidor verifique não apenas o que está coberto, mas também aquilo que não está.
Por isso, uma contratação bem feita começa antes da emissão.
Começa entendendo o risco.
Um seguro mal entendido pode criar problemas no pior momento
Imagine descobrir depois de um problema que:
aquela situação não estava coberta;
o limite era menor do que o esperado;
determinada obrigação não fazia parte do seguro;
existia uma condição importante;
alguma informação precisava ter sido tratada de outra forma.
Isso não significa que toda contratação automatizada dará problema.
Também não significa que uma corretora especializada possa garantir que nunca haverá uma negativa.
Nenhuma empresa séria pode fazer essa promessa.
Mas existe algo que um especialista pode fazer:
reduzir erros evitáveis antes que o problema aconteça.
E quando o problema acontece, quem ajuda o cliente?
Essa é outra diferença enorme entre simplesmente emitir e realmente cuidar.
Na parceria com a Quanta, o trabalho não termina quando a apólice sai.
A Quanta cuida do pós venda.
Se o cliente tiver dúvida, fala com a Quanta.
Se precisar entender alguma cobertura, fala com a Quanta.
Se houver necessidade de alteração, recebe orientação.
Quando chegar a renovação, a Quanta acompanha.
Se acontecer um sinistro, a Quanta orienta o cliente sobre os próximos passos e presta o auxílio necessário dentro da atuação da corretora.
O cliente continua assistido.
Isso também é uma vantagem enorme para a imobiliária
Sem um parceiro responsável pelo pós venda, muitas dúvidas acabam voltando para quem indicou.
A imobiliária.
“Meu seguro cobre isso?”
“O que eu preciso fazer?”
“Quem eu procuro?”
“Como funciona agora?”
“Minha apólice venceu?”
“Tem que renovar?”
Cada dúvida vira uma mensagem para sua equipe.
Com a Quanta, existe alguém responsável pela parte securitária.
O cliente recebe suporte sem transformar sua imobiliária em central de atendimento de seguros.
Escolher uma corretora parceira também protege a imagem da imobiliária
Imagine um proprietário que confia na sua empresa.
Você indica uma solução.
Mais tarde ele tem um problema.
Mesmo que juridicamente cada responsabilidade precise ser analisada separadamente, a percepção do cliente é simples:
“Foi a imobiliária que indicou.”
Por isso, a qualidade do parceiro importa.
A imobiliária não deveria escolher apenas quem paga mais.
Também deveria escolher quem atende melhor o seu cliente.
Quem explica.
Quem acompanha.
Quem responde.
Quem está presente depois da venda.
É isso que protege a relação construída pela imobiliária.
E como fica a proteção contra incêndio?
Esse assunto precisa ser tratado corretamente.
A Lei do Inquilinato estabelece, como regra, que o locador paga o prêmio do seguro complementar contra fogo, salvo se o contrato estabelecer expressamente algo diferente.
Portanto, não é correto afirmar que todo inquilino é automaticamente obrigado por lei a contratar Seguro Incêndio.
O contrato precisa ser analisado.
O que importa para a imobiliária é:
quando essa proteção fizer parte da estrutura da locação, ela também precisa ser bem cuidada.
A Quanta pode assumir também a proteção contra incêndio
Novamente, o funcionário da imobiliária não precisa virar especialista.
A imobiliária indica.
A Quanta:
entende a necessidade;
analisa o imóvel;
verifica a solução;
faz as cotações;
compara;
explica;
vende;
acompanha;
e cuida do pós venda.
Assim, a imobiliária não fica dependendo apenas de receber uma apólice qualquer e torcer para que esteja adequada.
Seguro contra incêndio não deveria ser apenas um item do checklist
“Recebeu a apólice?”
“Recebi.”
“Então está certo.”
Nem sempre.
É preciso saber o que foi contratado.
Qual é a cobertura?
Qual é o limite?
Qual imóvel está sendo protegido?
Quais condições existem?
Existe alguma exclusão importante?
A proteção corresponde ao que precisa ser protegido?
Novamente:
o papel da Quanta é assumir essa análise para a imobiliária não precisar fazer isso.
E o Seguro Residencial?
Aqui existe uma oportunidade diferente.
Seguro Residencial não deve ser tratado como obrigação geral da locação.
Ele entra como uma forma de oferecer mais valor ao cliente.
O cliente acabou de entrar em uma nova casa.
Vai colocar ali:
móveis;
eletrodomésticos;
eletrônicos;
objetos pessoais;
sua rotina;
seu patrimônio.
Dependendo do produto contratado, o Seguro Residencial pode oferecer proteção para diversos riscos e também assistências.
A oportunidade existe.
Mas quem deve fazer a venda?
A Quanta.
No Seguro Residencial, a imobiliária não precisa convencer ninguém
Esse ponto precisa ficar muito claro.
A imobiliária apenas indica a oportunidade dentro do fluxo combinado.
Quem conversa com o cliente é a Quanta.
Quem entende a necessidade é a Quanta.
Quem explica por que aquela proteção pode fazer sentido é a Quanta.
Quem apresenta as opções é a Quanta.
Quem responde às objeções é a Quanta.
Quem fecha a venda é a Quanta.
Quem cuida do cliente depois é a Quanta.
E, quando a venda acontece dentro da parceria, a imobiliária participa do resultado.
A Quanta faz a venda. A imobiliária aumenta a receita.
Essa é uma das maiores vantagens do Seguro Residencial dentro da parceria.
Imagine o funcionário da imobiliária dizendo:
“Quer fazer Seguro Residencial?”
O cliente responde:
“Não.”
Fim.
Agora imagine um especialista conversando.
Ele entende:
o que o cliente possui;
como é a residência;
o que pode ser protegido;
quais coberturas fazem sentido;
quanto custa;
quais benefícios existem.
A conversa muda.
Não existe garantia de venda.
Mas existe uma chance muito maior de o cliente entender o valor antes de decidir.
E é justamente esse trabalho que a Quanta assume.
Instagram: @corretoraquantacorp
O Seguro Residencial aumenta o valor percebido da imobiliária
A imobiliária não é lembrada apenas como a empresa que:
pediu documentos;
fez o contrato;
cobrou a garantia;
entregou a chave.
Ela também ajudou o cliente a acessar soluções úteis para a nova moradia.
Sem pressão.
Sem obrigação.
Sem sua equipe vender.
Isso melhora a experiência.
Hoje o mercado já usa seguros como fonte de receita para imobiliárias
Existem plataformas que divulgam seguros e soluções para imobiliárias com comissionamento flexível.
A Loft, por exemplo, oferece produtos de seguro voltados para imobiliárias e destaca a possibilidade de personalização de comissões dentro de sua plataforma.
Ou seja:
a ideia de monetizar seguros dentro da carteira imobiliária já existe no mercado.
A diferença da proposta da Quanta está no modelo.
Em uma plataforma, sua imobiliária pode ganhar. Com a Quanta, pode ganhar sem precisar assumir a venda.
Essa é uma diferença muito importante.
Em um modelo baseado principalmente em sistema
Sua equipe pode precisar entrar na plataforma.
Cadastrar.
Simular.
Acompanhar.
Apresentar.
Responder dúvidas.
Participar do processo.
Em alguns casos, o fluxo é excelente e rápido.
Mas parte do trabalho continua dentro da imobiliária.
Na parceria com a Quanta
A imobiliária indica.
A Quanta assume.
Quem vende é a Quanta.
Quem explica é a Quanta.
Quem cota é a Quanta.
Quem trabalha as objeções é a Quanta.
Quem fecha é a Quanta.
Quem faz o pós venda é a Quanta.
Quem auxilia o cliente depois é a Quanta.
E a imobiliária participa economicamente do resultado.
Essa é a grande proposta.
Instagram: @corretoraquantacorp
Receita com menos trabalho
Normalmente, para ganhar mais, uma empresa precisa trabalhar mais.
Contratar alguém.
Criar uma área.
Treinar equipe.
Comprar sistema.
Gerenciar processo.
Aqui, a lógica é diferente.
Sua imobiliária já possui o cliente.
A Quanta já possui a estrutura de seguros.
A parceria junta as duas coisas.
A imobiliária ganha uma nova possibilidade de receita sem precisar criar uma nova operação.
Faça uma conta com a sua própria carteira
Não precisamos inventar números.
Use os seus.
Quantos contratos sua imobiliária fecha por mês?
Quantos utilizam Seguro Fiança?
Quantas operações envolvem proteção contra incêndio?
Quantos novos moradores entram na sua carteira todos os meses?
Quantos poderiam contratar Seguro Residencial se um especialista explicasse corretamente os benefícios?
Quantas dessas oportunidades hoje são entregues para terceiros sem gerar nada para sua imobiliária?
Agora multiplique isso por 12 meses.
Depois considere:
renovações;
novos imóveis;
crescimento da carteira;
novos proprietários;
novos inquilinos.
É aí que uma participação comercial relevante deixa de ser um detalhe e passa a ser uma nova linha de receita.
A condição comercial da Quanta foi pensada para ficar interessante quando a carteira entra na conta
O percentual exato da parceria não está aqui.
A curiosidade é proposital.
Porque uma porcentagem isolada diz pouco.
Ela precisa ser aplicada ao volume real da imobiliária.
Quantos negócios podem ser gerados?
Qual é o perfil da carteira?
Qual é a frequência?
Qual é a oportunidade anual?
A partir daí, a conta ganha sentido.
Mas vale reforçar:
a participação econômica oferecida à imobiliária foi pensada para ser relevante de verdade.
Sua imobiliária também economiza dinheiro ao economizar tempo
Tempo da equipe custa dinheiro.
Quando um funcionário está:
cotando seguro;
respondendo dúvida;
entrando em sistema;
tentando entender cobertura;
procurando corretor;
falando com seguradora;
acompanhando renovação;
respondendo cliente;
ele não está:
captando imóvel;
fazendo visita;
fechando locação;
atendendo proprietário;
cuidando da carteira.
Quando a Quanta assume a parte dos seguros, esse tempo volta para o negócio principal.
O que sua imobiliária precisa fazer?
Uma coisa:
indicar.
Esse é o papel principal.
Não precisa:
vender;
convencer;
cotar;
analisar;
negociar;
emitir;
acompanhar seguradora;
dar suporte técnico;
cuidar do pós venda.
Instagram: @corretoraquantacorp
O que a Quanta assume?
A Quanta assume a parte de seguros.
Contato com o cliente.
Entendimento da necessidade.
Apresentação da solução.
Oferta.
Venda.
Explicação das coberturas.
Coleta das informações.
Cotações.
Comparação.
Negociação.
Fechamento.
Acompanhamento da emissão.
Atendimento.
Pós venda.
Renovação.
Auxílio ao cliente durante a vigência.
Orientação e acompanhamento em eventual sinistro dentro da atuação da corretora.
É isso que significa dizer:
a Quanta assume.
Instagram: @corretoraquantacorp
A imobiliária não perde o relacionamento com o cliente
Esse ponto é importante.
A Quanta não entra para disputar o cliente imobiliário.
A imobiliária continua responsável pela relação imobiliária.
A Quanta entra como parceira especializada em seguros.
A função da Quanta é fortalecer a experiência que a imobiliária entrega.
Não enfraquecer essa relação.
O cliente da imobiliária não deve virar uma lista de telemarketing
Uma boa parceria precisa respeitar a confiança da carteira.
A Quanta não deve transformar cada contato em desculpa para empurrar produto.
Seguro Fiança quando fizer sentido.
Proteção contra incêndio quando aplicável.
Seguro Residencial quando houver uma oportunidade legítima de agregar proteção.
Consórcio ou outros produtos somente quando houver contexto e necessidade.
O objetivo é gerar negócio porque existe valor, não porque existe uma lista de telefones.
Por que o Seguro Fiança pode ajudar também na captação de proprietários?
Todo proprietário que coloca um imóvel para alugar pensa, em algum momento:
“E se o inquilino não pagar?”
A imobiliária precisa conseguir responder essa preocupação.
Ter uma parceria com uma corretora especializada permite dizer:
“Nós trabalhamos com uma empresa que cuida da análise e das soluções de Seguro Fiança para nossos clientes.”
Isso mostra estrutura.
Mostra organização.
Mostra que a imobiliária pensou além da assinatura do contrato.
Por que isso pode ajudar a manter proprietários na carteira?
Não existe garantia de retenção.
Mas existe algo óbvio:
quanto mais problemas uma imobiliária ajuda a resolver, maior tende a ser o valor percebido do serviço.
Se o proprietário não precisa descobrir sozinho:
quem faz Seguro Fiança;
quem cuida da proteção do imóvel;
quem explica a apólice;
quem ajuda quando acontece um problema;
a experiência se torna mais simples.
E conveniência conta.
Por que isso é bom para o locatário?
Porque ele também ganha acesso a quem entende.
Não precisa escolher Seguro Fiança apenas pelo primeiro preço que encontrou.
Não precisa tentar interpretar sozinho uma apólice.
Pode receber explicação.
Pode conhecer as opções.
Pode tomar uma decisão melhor.
E, se quiser ampliar a proteção da nova residência, pode conversar diretamente com a Quanta.
A parceria pode funcionar para imobiliárias de diferentes tamanhos
Imobiliária pequena
Ganha uma estrutura de seguros que dificilmente justificaria montar internamente.
Imobiliária média
Pode aumentar receita, liberar a equipe e aproveitar melhor a carteira.
Imobiliária maior
Pode ganhar escala sem precisar transformar funcionários de locação em vendedores ou operadores de seguros.
O princípio é o mesmo:
usar a estrutura da Quanta em vez de criar uma estrutura paralela.
O modelo também pode gerar oportunidades futuras
A relação imobiliária não termina necessariamente no aluguel.
Um locatário pode decidir comprar um imóvel no futuro.
Um proprietário pode ampliar sua carteira.
Uma empresa pode planejar uma sede própria.
Uma família pode começar um projeto de aquisição.
Em determinados casos, o consórcio imobiliário pode ser uma ferramenta útil.
Mas a mesma regra continua valendo.
A Quanta não começa pelo produto.
Começa pela necessidade.
Se fizer sentido, apresenta.
Se não fizer, não empurra.
Instagram: @corretoraquantacorp
Por que escolher uma corretora especializada em vez de depender apenas de um processo automático?
Não porque automação seja ruim.
Automação é ótima quando usada para aquilo que faz bem.
O problema é esperar que ela substitua todas as perguntas que um especialista deveria fazer.
O sistema processa informações.
O especialista interpreta.
O sistema apresenta uma opção.
O especialista compara.
O sistema mostra um preço.
O especialista verifica o que existe por trás do preço.
O sistema acelera.
O especialista ajuda a decidir.
A plataforma pode terminar na emissão.
A Quanta continua no pós venda.
Essa é a diferença.
Instagram: @corretoraquantacorp
A imobiliária ganha em várias frentes ao mesmo tempo
1. Nova fonte de receita
Negócios de seguros podem gerar participação econômica para a imobiliária.
2. Participação comercial relevante
A condição foi criada para ter peso real dentro da parceria.
3. Sem precisar vender
Quem vende é a Quanta.
4. Sem aumentar a equipe
A estrutura especializada já existe.
5. Menos trabalho
A Quanta assume a operação securitária.
6. Mais valor para o proprietário
Especialmente na estrutura de garantia e proteção.
7. Mais valor para o locatário
Atendimento especializado e acesso a soluções adequadas.
8. Mais oportunidade com Seguro Residencial
A Quanta faz a oferta e a venda.
9. Pós venda completo
O cliente continua sendo assistido.
10. Menos dúvidas para sua equipe
A parte de seguros vai para quem entende.
11. Menos improviso
Seu funcionário não precisa tomar decisões técnicas sobre seguros.
12. Melhor aproveitamento da carteira
O cliente que já existe pode gerar mais valor.
13. Mais diferenciação
A imobiliária consegue entregar uma jornada mais completa.
14. Mais proteção para a própria experiência do cliente
A indicação deixa de ser para qualquer fornecedor e passa a fazer parte de um fluxo estruturado.
Perguntas frequentes sobre a parceria
Quem vende o seguro?
A Quanta.
A imobiliária precisa oferecer o produto tecnicamente?
Não.
A imobiliária identifica a oportunidade e indica.
Quem convence o cliente?
A Quanta.
Quem explica as coberturas?
A Quanta.
Quem faz as cotações?
A Quanta.
Quem compara as opções?
A Quanta.
Quem negocia?
A Quanta.
Quem fecha?
A Quanta.
Quem cuida do pós venda?
A Quanta.
Quem ajuda o cliente depois da contratação?
A Quanta presta o suporte necessário relacionado ao seguro dentro de sua atuação.
Quem auxilia em eventual sinistro?
A Quanta orienta e acompanha o cliente dentro do papel da corretora.
A imobiliária precisa contratar alguém?
A proposta é justamente evitar a criação de uma nova estrutura interna.
A imobiliária precisa aprender sobre seguros?
Não.
Ela passa a ter a Quanta como parceira especializada.
A imobiliária ganha com os seguros?
O modelo prevê participação econômica relevante para a imobiliária nos negócios abrangidos pela parceria, conforme sua formalização contratual.
Quanto?
A condição é apresentada diretamente à imobiliária interessada.
Por que não divulgar o percentual?
Porque queremos que a imobiliária conheça o modelo completo e faça a conta sobre sua própria carteira.
A participação é pequena?
A condição comercial foi pensada para ser realmente atrativa quando aplicada ao volume de oportunidades da imobiliária.
Quando entra o Seguro Fiança?
Na fase em que a garantia está sendo definida, antes da conclusão da locação.
Seguro Fiança substitui o fiador?
É uma modalidade de garantia que pode ser utilizada no lugar da fiança tradicional quando escolhida para aquela locação.
O que ele protege?
A falta de pagamento dos aluguéis é a cobertura básica obrigatória. Outras obrigações podem ser protegidas conforme as coberturas contratadas.
Qual a vantagem para o proprietário?
Mais proteção contra as obrigações cobertas, maior previsibilidade e possibilidade de incluir proteções adicionais conforme a contratação.
Seguro contra incêndio é sempre obrigação do locatário?
Não.
A Lei do Inquilinato estabelece, como regra, que o locador paga o prêmio do seguro complementar contra fogo, salvo disposição expressa em contrário no contrato.
Seguro Residencial é obrigatório?
Não como regra geral.
Ele pode ser apresentado como uma proteção adicional quando fizer sentido.
Quem vende o Seguro Residencial?
A Quanta.
A imobiliária precisa convencer?
Não.
Os especialistas da Quanta fazem a apresentação e trabalham a venda.
Se o cliente contratar, a imobiliária participa?
Nos negócios abrangidos pela parceria, existe participação econômica conforme o modelo comercial formalizado.
A Quanta vai abordar os clientes com qualquer produto?
A proposta deve respeitar necessidade, contexto, confiança e o fluxo combinado com a imobiliária.
A Quanta substitui a imobiliária no relacionamento?
Não.
A Quanta entra como parceira de seguros.
Sistemas automatizados são ruins?
Não.
Eles podem ser excelentes para agilidade e operação.
A diferença é que um sistema não substitui automaticamente a análise e o acompanhamento de um profissional especializado.
A Quanta usa tecnologia?
Tecnologia pode e deve ser usada para melhorar velocidade e eficiência.
Mas a decisão não deve depender apenas da automação.
Instagram: @corretoraquantacorp
Faça uma conta antes de deixar a próxima oportunidade sair da sua empresa
Quantos contratos sua imobiliária fecha por mês?
Quantos clientes precisam de Seguro Fiança?
Quantas proteções contra incêndio passam pela operação?
Quantas pessoas entram em uma nova residência todos os meses?
Quantas poderiam contratar Seguro Residencial se alguém especializado mostrasse o valor?
Quantas dessas oportunidades hoje geram receita para terceiros?
Quantas geram receita para sua imobiliária?
E quanto poderia representar uma participação comercial relevante aplicada a essa carteira ao longo de 12 meses?
Essas respostas podem mudar completamente a forma como você enxerga cada nova locação.
Sua imobiliária não precisa virar uma corretora de seguros para ganhar com seguros
Essa é a ideia central.
A imobiliária não precisa vender.
Não precisa contratar.
Não precisa estudar seguros.
Não precisa operar plataforma.
Não precisa explicar apólice.
Não precisa cuidar do pós venda.
Precisa apenas ter a corretora certa ao lado.
A imobiliária indica.
A Quanta assume.
O cliente recebe especialistas.
A Quanta faz a venda.
A Quanta faz o pós venda.
A Quanta dá o auxílio necessário ao cliente.
E a imobiliária participa de forma relevante do resultado financeiro da parceria.
Instagram: @corretoraquantacorp
Talvez sua imobiliária já tenha tudo o que precisa para gerar essa nova receita
Os clientes já existem.
Os imóveis já existem.
As locações já acontecem.
As necessidades de garantia e proteção também.
A oportunidade passa pela sua empresa todos os dias.
A diferença está em decidir o que fazer com ela.
Continuar entregando essas oportunidades para fora sem participar do resultado.
Ou criar um modelo em que:
a Quanta faz o trabalho;
o cliente recebe mais valor;
sua equipe trabalha menos nessa frente;
e sua imobiliária ganha mais.
O percentual da parceria não está aqui.
Mas ele pode ser uma das partes mais interessantes da conversa.
Quanta Corp | Seguros e Consórcios
Sua imobiliária indica. A Quanta vende, atende e cuida do pós venda. E sua imobiliária participa do resultado.